及到三个城市的渠道预算分配,
况比较复杂,需要当面跟您说。
陈默把三份报告放在桌上,声音平稳,语速适中,跟平时汇报工作没有任何区别。
宋泽看了他一眼,又看了看桌上的三份报告,嘴角微微勾了一下。
你倒是掐着时间来的。他说。
这句话让陈默的心脏猛地揪紧了。掐着时间来的?宋泽是什么意思?他发现了?他在暗示什么?
但宋泽没有继续说下去。
他伸手拿起红色文件夹,翻开第一页,目光扫了两行,然后往椅背上一靠,左手搭在扶手上,右手拿着那支万宝龙钢笔,在指尖转了两圈。
讲吧。
陈默开始汇报。
他站在办公桌对面,身体微微前倾,左手搭在报告的边角上,右手指着数据表格,从第一页开始讲起。
声音沉稳,逻辑清晰,每一个数字都准确无误地从他嘴里报出来,仿佛他已经把这些数据刻进了骨
里。
林城市场的a方案,预期投
320万,渠道覆盖率可以达到67%,但回本周期需要14个月。
b方案投
280万,覆盖率58%,回本周期11个月。
两个方案的核心差异在于——
他讲到第一个待确认的数据点时,观察宋泽的反应。
宋泽靠在椅背上,眼皮半阖,看起来在认真听。他的右手搭在桌面上,钢笔夹在食指和中指之间,指尖有节奏地轻叩桌面。一切正常。
陈默继续讲。讲到第二个备选方案的成本测算时,他注意到宋泽的喉结动了一下。
不是那种正常的吞咽,而是一种压抑的、不自觉的滚动。就好像他在忍耐什么。
陈默的目光极快地扫过宋泽的脸,然后回到报告上。
他没有停顿,继续往下讲。
枫城市场的c方案,涉及到跟当地三家经销商的联合推广,预算分配上——
宋泽握钢笔的手指收紧了一点。
不是攥紧,只是微微收了一下,指节上的皮肤绷了一瞬。
陈默之所以能注意到这个细节,是因为他一直在看宋泽的手。
这双手拍过他的肩膀,握过他的钢笔,签过他递上去的文件。
也碰过郑雅琪的身体。
现在这双手有了异样的反应。
在陈默讲到枫城市场的渠道分成比例时,宋泽的手指收紧了,呼吸的节奏也变了。
他的胸膛起伏比刚才快了一点,鼻翼微微张了一下。
陈默的心脏在胸腔里猛跳了两下。
他知道了。
妻子就在桌子下面。
此刻,就在这张宽大的红木办公桌下面,在陈默视线看不到的地方,他的妻子郑雅琪正跪在地毯上。
她跪在宋泽的双腿之间,脸贴在他的大腿内侧,嘴唇包裹着宋泽的
器。
她在给他
。
一边听着丈夫的工作汇报,一边含着另一个男
的
。
陈默的脑子里炸开了一团白光。他的膝盖软了一瞬,右手按在报告上的指尖发白。但他没有停。他不能停。他停下来了,宋泽会觉得奇怪。
枫城c方案的分成比例我标注了三种可能的谈判区间,分别是35:65、40:60和45:55。
我个
建议以40:60作为谈判起点,留出5个百分点的让步空间。
宋董您觉得这个区间合理吗?
他的声音稳得像一块石
。
宋泽吸了一
气。
不是那种正常的
呼吸,而是一种从鼻腔里吸进来的、带着压制的气音。
他的喉结又滚了一下,眼皮微微抬了一点,眼底有一层薄薄的水光。
嗯,宋泽开
了,声音比刚才低了一个调,带着一种不易察觉的沙哑,40:60可以。继续。
陈默继续讲。
讲述方案的同时,他的脑子里在同时运转另一条思维线。他在脑补桌子下面的画面。
妻子跪在那里,是什么姿势?
她的长发是披散的还是被宋泽拢到了一边?
她的嘴唇是怎么包裹宋泽的
的?
她的舌
在打转还是在上下舔弄?
她的手是不是扶着宋泽的大腿根部?
讲到第三个城市——海城市场的方案时,他的声音开始有点发
。他吞了一
水,手指指着数据表格的第五行,继续报数字。
海城a方案的预期roi是2.3,b方案是1.9,但b方案的初期现金流压力更小——
宋泽的右脚动了一下。
不是挪动,是一种细微的、脚尖点地的动作,像是某种肌
收缩带动的。
陈默听到了皮鞋底在地毯上蹭过的声音,很轻,但在安静