发现让我意识到，你身上的商业价值远不止一个coser那么简单。你代表的是一种审美取向——成熟的、优雅的、有生活质感的
形象。这是市场上最稀缺的，也是最难被替代的。”
吴媚端起咖啡又喝了一
，嘴角挂着一丝若有若无的微笑：“周总监，你这是在给我戴高帽子。直接说结论吧——你们想让我做什么？”
“半年框架协议只是一个开始。”周翰翻开文件夹的另一页，上面印着几个原创角色的概念图——一个穿着白大褂的医生，一个穿着警服的警官，还有一个站在星际舰桥上的舰长，“这是ala网下半年要推的三个原创ip。每一个都需要一个能够撑得起角色的御姐型coser做视觉代言。如果你签了框架协议，这三个ip的主角
选，我优先给你。”
吴媚拿起那几张概念图，一张一张地翻看。发/布地址Www.④v④v④v.US
画稿的质量很高，角色的设定也很吸引——尤其是那个舰长的角色，一身笔挺的军装制服，站在太空战舰的指挥台前，冷峻的目光透过全息屏幕投
出来，霸气而感。
她看着那张图，心里忽然跳了一下——这是她一直想尝试但没机会尝试的角色类型。
但她没有在脸上表现出来。
她把概念图放回桌上，靠在椅背上，两条
叠的黑丝美腿在桌下换了个方向，语气平淡地问了一句：“那八万块的报价，是包括在保底里的，还是另算？”
周翰愣了一下，然后笑了。
他笑得有些无奈，但更多的是欣赏。
这个果然没那么好对付——他没有直接回应她的问题，反而反过来问她：“如果是另算呢？”
“如果是另算，那下周末漫展两天的费用就是保底之外的单独收
。按我之前报的八万来算。”吴媚的语速不快，但每个字都说得很清楚，“如果八万被包含在保底里——那这个保底数字就不能是三万了。”
“你心里的数字是多少？”
“五万。”吴媚报得很
脆，“月保底五万，商单和活动费用另算。框架协议半年的总保底三十万，加上活动分成和商单提成，半年总收我预估在五十万上下。”
周翰沉默了几秒。
吴媚的报价比他预想的高出了将近百分之三十。
他在心里快速地算了一笔账——半年五十万，放在整个ala网的签约coser里，已经算得上是第一梯队的身价了。
目前平台上能拿到这个级别待遇的coser，一只手就数得过来，而且无一例外都是二十出
、正处于流量巅峰期的年轻孩。
但那些年轻孩身上没有吴媚的独特。
她们可以被替代——今天捧红一个，明天还有更年轻的、更漂亮的冒出来。
二次元圈子的残酷之处就在于此：青春饭的保质期极短，流量来得快去得也快。
而吴媚的价值恰恰在于她的不可替代——三十七岁的单身母亲、在职护士长、气质与身材并存的成熟——这个定位在整个ala网上找不到第二个。
“半年保底二十五万，月均四万出。”周翰最终给出了还价，“活动提成和商单分成按平台a级签约标准执行，加上这些，半年总收预估在四十万到四十五万之间。这个数字在目前平台的御姐型coser里，已经是天花板了。”
吴媚端起咖啡杯，让那温热的
体在唇边停留了几秒。
她在心里迅速地计算——二十五万保底，平均下来每个月四万二，比她当护士一年的工资都多。
加上活动分成和商单提成，保守估计半年能拿到四十万。
如果下半年那三个原创ip的角色都拿下来，收还能再往上走一大截。
但她没有急着点。她知道自己手里还有一张牌没打。
“下周漫展的那两个角色——魅魔修和美婷组长——这两天的费用怎么算？是包含在框架协议里的，还是单独结算？”
周翰的手指在桌面上轻轻敲了两下。
这确实是个问题——如果他坚持把漫展费用包含在框架协议里，那么吴媚拿到了保底之后，漫展相当于免费的；如果他同意单独结算，那就意味着他要在保底之外再多付一笔钱。
“漫展两天，五万。不算在保底里，算单独的商单。”周翰最终让步了。
他知道这场谈判中吴媚占据着主动权——不是因为她有多强势，而是因为她本身的价值在市场上找不到替代品。
谈判的本质是替代成本的博弈：谁更难被替代，谁就有定价权。
吴媚的嘴角微微上扬，端起咖啡杯朝周翰举了一下：“成。”
周翰也举起杯子，在空中跟她虚碰了一下。咖啡杯相碰发出清脆的声响，在咖啡厅轻柔的爵士乐背景音中格外悦耳。
“具体条款明天我让法务出正式合同，你找