谢敦彦笑道：“琼瑶小说红遍港澳台后，如今已经流
大陆，我曾经想过为什么琼瑶小说会这么疯狂流行，大陆
就这么喜欢琼瑶小说？我认为，这是因为改革开放之前的大陆一直处于运动中，理
统治着们的生活，社会文化和个
感一直处于一个压抑状态，这里是消遣娱乐的沙漠，他们需要
漫主义的
来为他们的生活增添色彩。”
“所以从这点来说，我也认为，钻石就如同琼瑶的小说一样，可以横空出世，在中国大陆这片土地上，再次创造出一个销售迹。”
谢敦彦叹道：“五十年代，戴比尔斯推出了丧心病狂的广告， dmond s forever，从此后，闪耀的钻石就被赋予了远超它实际价值的内涵，我相信中国大陆的们也会被这种闪耀着白光的漫所征服。”
说着这话，他隔着咖啡馆的玻璃望向窗外，远远地还能看到那巨大的泼水节壁画。
他缓缓地道：“这就像大陆也希望把一张带有
的壁画高高地挂在机场上一样！”
孟砚青听到这话，笑道：“谢先生，我听你说了这番话，不得不承认谢先生
思远虑。”
谢敦彦听到她的夸赞，却是道：“可是孟小姐并不赞同，是不是？”
孟砚青颔首：“确实，我并不赞同。”
谢敦彦：“愿闻其详。”
孟砚青：“首先，钻石这种东西，本就是一场为造就的稀缺。”
当年南非发现巨大的钻石矿，产量为几千万克拉，这些钻石流市场，钻石的价格体系必然土崩瓦解，因为再也不能称之为稀缺。
但是奥本海默家族所控
的debeers买下了南非钻石矿的开采权，取得了垄断地位，之后小心翼翼地控制着每年的产量，又把和钻石挂钩。
从三十年代开始，他们花费巨额广告打造钻石文化，号称钻石象征坚贞不渝的，求婚必须用钻戒，他不买钻戒就是不够你，仿佛钻石就是和幸福的象征。
没有能经受这种诱惑，于是所有的都落了这种窠臼。
更不要说后来那个丧心病狂的广告语， dmond s forever。
这种营销广告甚至完全杜绝了二手流通的可能，黄金饰品是可以买卖的，可以融化再制造，没有会在意是不是二手。
但是钻石不行，二手钻石就仿佛二手——这是疯狂广告费用狠狠植们心中的理念，也是让debeers疯狂赚钱的诀窍。
她笑叹道：“这种营销的大坑，中国内地的老百姓早晚会主动跳进来的，但绝对不是现在，至少现阶段，还没发展到那个水准。”
谢敦彦挑眉：“为什么？”
孟砚青道：“要知道，在如今这个阶段，那些能够购买珠宝的应该多是四十年代到六十年代出生的，他们有他们的思维方式，他们经历过风雨，也知道生存不易，一辈子节俭习惯了，要想从他们兜里掏钱让他们为漫买单，那并不容易。”
她笑道：“年轻可以花八分钱去租书店看琼瑶小说，这就是他们对漫的付出，但是要让他们花几百甚至更多去为一个美好的买单，他们兜里真没钱，家里长辈也不会允许他们这样挥洒父母辈辛苦攒下的积蓄。”
谢敦彦微皱眉，过了一会，才道：“那你认为呢？”
孟砚青笑看着谢敦彦，缓缓地道：“现阶段，能打动大陆老百姓的，只有黄金。”
第9章 柜台
谢敦彦：“黄金？”
孟砚青颔首：“大陆计划经济走出来的，现在虽说市场经济了，但是很多物资短缺，一时半刻，他们的需求都是很实在的，比如结婚买大件，那肯定是实在木
的，可以用一辈子，保养得好子孙还可以继续用，就算样式落后了，好木依然可以改做其它家具，这在老百姓家里，就是一个物件，花一次钱，受用几辈子。”
谢敦彦颔首：“我能理解。”
毕竟同根同源，都是中国，能够理解骨子里对传家财物的嗜好。
孟砚青：“至于新婚时候的珠宝首饰，那必须是金银的才最好，金镯子银錾子，或者富裕讲究的翡翠玉器，对于他们来说，他们最讲究实惠，最讲究材料，关键是要实诚。”
谢敦彦皱眉，专注地听着。
孟砚青：“黄金饰品，大家得看分量，设计得再好看，轻，薄，大家也不认，关键是要压手，爹娘这一辈置办了，以后传给儿子结婚再用，那就是传家宝。”
谢敦彦微眯起眼，沉默了很久。
他显然是被说服了，觉得她说得有道理，但又有顾虑。
终于，他缓慢地开
：“但是在大陆，目前的黄金制品是管制下的
易吧？都是施行统一管理，统购统配，我们港资很难
手吧？”
当他们的话题讨论到这里，孟砚青知道，她已经成功了。