手：“我我我不行，招商这种事我哪会啊。这都得领导出马才能搞定的。”
“你们流通渠道是
城郊及各个县市市场的，如果要说对终端市场风向变化的敏锐度，你们称第二，别的渠道不敢当第一。而且你也算是老员工了，怎么，五十万的合同都不敢谈？”路楠看了钱鑫一眼，“我看过华安市全年的合同金额和回款金额，流通渠道还有很大潜力。如果宏图酒业真的不和我们续约，对你们渠道的影响是最小的。钱鑫，我想你们李主管也正是想到这一点，才会和另一个业务……哦，李子恒，才会让李子恒也长期在花泉市常驻的吧？”
路楠说完，也不去管钱鑫是什么反应，转而对众
说：“大致的
况，我已经了解了。说句实话，咱们华安市的况不容乐观。现在整个市办最重要的工作就是招商。要么和宏图酒业续约、要么立即招到新的经销商。考虑到四方建筑去年年底压货不少，今年上半年的他们公司的回款可以忽略，半年度回款任务压力也很大，这不仅是我的压力，也是市办所有的压力。如果回款不达标，最直接的后果就是大家的奖金一起跳水，我想，各位应该都不愿意这种况发生吧？”
“招商当然是我这个城市经理的主要职责，但是我初来华安市，对市场的了解有限，还是需要各位的帮助。”路楠将笔记本合上，对手下说，“所以接下来几天我会让刘经理带我去拜访一下现有经销商，这几天，劳烦各位整理一下手
的客户资料，看看能不能发掘意向经销商。郑晶你等下帮我发一下邮件，意向客户统计表格格式我昨晚做好了，大家按照那个格式填写。”
说到这里，路楠顿了顿，脸上带着几分好像是为了缓和气氛才故意摆出来的嫌弃的笑：“说句实话，各位汇报总结的能力还需要加强。我们做销售的，一切凭数据说话，几十万几百万的合同，我就只要求四舍五到万元单位了，不过分吧？”说这句话的时候，路楠转看着黄达方。
黄达方摇了摇：就、就你是领导，你说不过分就不过分呗。嘶，不过，表格，真烦啊！
路楠才不管手下知道又多了一份作业——还是规定格式的作业心里有多么地不爽，要想做事、要想出成绩，首先得杀一杀华安市办偷懒、懒散的不正之风。
她已经把最大的招商压力扛起了，下要是跟不上她的脚步，她固然没有辞退众的权利，但是正常县市之内的工作调动完全是合理的。对吧？
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华安市有五个行政区划。分别是：华安市，乌城，温绥县，花泉市，唯普市。
业务员分布：
内勤：郑晶，本地。
团购：主管刘阳，在市区，手下无。
餐饮：主管郭宇，在温绥；业务冯熠。
名烟酒：主管黄达方（本地），在市区；业务胡悦庆，在市区。
商超：主管骆俊杰在市区，下是商超促销员。
流通：主管李斌，在唯普市；业务李子恒在花泉市、钱鑫在市区。
第9章
晨会结束， 差不多十点了。
路楠说：“刘经理，我这边要讲的都已经讲完，你还有什么要说的么？”
刘经理摇了摇， 他还有啥可说的？都是要走的了。
路楠一拍
掌， 对众说：“那么，各位就先去忙自己手的工作吧。表格的事不急——今天周三， 周五晨会的时候
给我，有没有问题？”
黄达方大概就是市办最不怕死的，又或者因为他是本地，确实有‘
就不就散’的底气， 他仰着有点儿耍无赖地问：“路经理，如果我不会写怎么办？”
“黄主管的意思是， 不知道怎么判断意向客户， 还是不会写表格？”路楠半点不生气， 反而挺有耐心地问。
“不会写表格。要么路经理有空教教我啊？”黄达方好像是说真的，又或者是试探？
试探一下这个新来的城市经理散会后对下属们的容忍度怎么样，是不是一个能开得起玩笑的。
路楠点点表示明白了，转对郑晶说：“帮我定三本计算机o门
作， 走市办
常办公费用。”
然后正色回答黄达方：“我这两天要和刘经理拜访经销商， 可能没时间教你。你可以把资料给胡悦庆（黄达方手下），让他帮你填一下。之后想学办公软件基础作的话， 看教材也行， 再找我也行。不过我话说在前，让我教你，我可要收学费的， 也不多， 三个分酒器的量。这一点你们刘经理知道， 前几天巨江市的张飞张经理想要和我探讨‘如何开展新市场渠道工作’的问题，也是按照我的规矩来，最后我们两个，喝得很愉快、谈得也……还蛮愉快。”
被点名的胡悦庆一早上除了做工作汇报和计划之外，都没开
说过话，显然对新来的城市经理能直接喊出他名字并且记住他属于什么渠道这件事颇为吃惊。
黄达方听到