严观成想了想，说：“我觉得普通的小型品鉴会对荣宝酒业来说没什么吸引力也没什么作用了。得有一些别出心裁的方案才行。”
但是此类方案往往都代表着额外支出的费用。
路楠赞同：“就京市三位经销商的合同和回款金额标准，大型品鉴会年年都搞，年年都是那些流程和路数。为什么经典酒每次大型品鉴会之后都能冲一波销量高峰，和谐酒却达不到同样的效果？”
严观成不假思索地说：“因为和谐酒缺乏品牌知名度和市场认可度。”
“是的。除此之外，还有——和谐酒的品牌定位模糊。”
……
“品牌定位模糊？”莫总将路楠的话重复了一遍，他有些不解，这位
经理今
过来说这番话是什么意思？自曝其短？卖惨要回款？看着也不像啊……
路楠点
：“和谐酒也是我们源川的高端白酒，其香型是兼香，但是经销商在给客户推荐的时候往往只是说它是源川的好酒，好在哪里？并不明确。当然，这也是我们厂家对经销商
员培训方面的疏失。”
“这一点陈总也有所察觉，所以今年和谐酒有一番大动作，具体到全国范围内的我还不能详说，但是京市的安排，我还是能说了算的。”
“如果说源川总部所在的川省是白酒各大酒厂最集中的省份之一，那么京市就是验证白酒品牌力的最佳地点也是白酒流行趋势的风向标。”
“所以陈总和韩大区给了我极大的自主权，让我想办法盘活京市市场。我觉得，目前最重要的就是明确和谐酒的品牌定位，并且针对定位做出全新的营销方案。”
“莫总也知道，我们和谐酒一共有三款，分别是年份的‘大漠孤烟’，9年份的‘明月长久’和2年份的‘天合一’，定位中高端，价格比经典酒低一些。其中卖的最好的是9年份，因其朱红色的包装和寓意美满的酒名而备受婚宴青睐。”注
“但其实整个品相中，
感最好的当属2年份，毕竟酒越陈越香嘛。我本对即将在京市主推的这款酒有一些不成熟的想法，请莫总指正。”