市看到，会忍不住买一买、尝一尝。”
其他
孩子也点
。
包装是很重要的！
路楠在这方面花了颇多的心思，连包装都注册了外观设计专利呢。
“路总，两款都很好喝，那我们什么时候开
啊？”真诚发问的是祝正希。
这小伙子可不是没脑。
他是市场营销专业的，从大一开始就在学校里各种倒腾小买卖，虽然因为太沉迷本专业实
，考试绩点并不高，可
商和眼力劲是绝对优秀。
现在这个场合，乌泱泱三十几号
，业务部门的两位经理林浩和方航自持身份，肯定不能不稳重的——哪怕他们心里也抓挠着想要做业绩呢，也只会私下暗示路总。
但祝正希不一样，他年纪小，又是路楠的学弟，由他‘催促’路楠，只让觉得这就是才出社会充满活力的年轻嘛！
而且他这话代表了绝大部分的心声，众都发出善意的笑声。
路楠对实习生们说：“好了，你们先去忙。孟经理，来一下，我们谈谈产能的事。”
说完，她对林浩等三点点，示意他们一起。
她刚才心算了一下一列汽水的数量和下灌装密封机的频率，发现产能并没有预计的高。
进了路总办公室之后，孟堂解释：“路总，因为现在还在试生产阶段，所以只开了两条生产线，而且都只是半负荷生产，等到设备运行稳定、原料投放
准之后，师傅才会把机器速率提上去。”
“现在沁源和沁爽各有四种
味，所以我希望四条生产线同时运行，两条生产沁源、两条生产沁爽，每条生产线的碳酸化含量不变，两天更换一次糖浆及配料调配配方。换料、冲洗频率稳定之后，出成品的速率是多少？”路楠提问。
孟堂报了一个数字：“理论上每条生产线2.万瓶每小时。还需要扣除
损和损耗，以及每次换料、冲洗调配管路的时间——每次半小时以上，每周一小时起步。”
路楠点点。
这款生产线满负荷运转是3.万瓶每小时，但那针对的是最基础的碳酸饮料，沁源和沁爽在在调配和碳酸化环节要求更高，能达到满负荷的0％已经很不错了。
“那么从下周开始，就这么安排吧。”
孟堂张了张嘴，他想问对方知不知道这么开机器每天需要多少钱。
不过他想了想，对方肯定是知道的。
等孟堂离开之后，路楠同林浩等说了自己对产品定价的考虑。
林浩和方航，一个之前卖贵价白酒、一个之前卖贵价红酒，要不是路楠让他们去跑过市场，他们一定觉得元和3.5元等于不要钱。
现在知道了行，林浩有些犹豫：“元会不会太高了？”
反而是刚才一直没吭声的陶晓娟出言：“不高。沁源的包装十分亮眼，概念也很新，对白领群吸引力很大；沁爽和同价位的汽水比起来也很有竞争力。我觉得路总的定价很合理。”
方航点赞同。
林浩自知对饮料行业的了解还不够
，决定少数服从多数。
路楠拍拍手：“既然对定价没有异议了——酒香也怕巷子，下一步，我们的营销方案要启动起来了。”
第50章
“今年除夕是月2
， 咱们还剩下不到……三个月的时间。”路楠看了一眼三位下属，将背脊往椅背上靠了靠，摆出较为轻松的姿态， “我先说我的计划， 你们听完之后如果有什么补充或者是什么别的想法也尽管直说。我从猎公司推荐的简历里选择了你们，并不希望你们按部就班地磨上两个月的实习期。我希望你们对沁然的事物能够尽快上手、做出业绩， 如果可以的话，年前转正，拿到和业绩直接挂钩的年终奖，岂不是比业绩为零， 只多发一个月的薪水要强多了？”
我就知道，路总肯定已经有计划了！方航看了看林浩又看了看陶晓娟， 转应下来：“路总， 您说！”
“年前的时间不多， 即便有意向客户，年前也不会在元旦之后签约，所以说实际上留给我们的时间只有两个月多一点。我的计划是在一个月之内尽量把岒江省的市场给啃下来、同时在京市的商超、便利店等渠道也做好产品布局。”路楠的左手食指和中指在办公桌桌面上一下一下地轻轻敲点，“前者难度不大， 我虽然这两年并不在岒江省， 不过省内的客户资源也没有丢下，像海临市和华安市， 基本上是手到擒来。”
“还有余安市， 我好歹也在这边生活了近二十年，本市招个商应当没有问题。”路楠这句话轻描淡写，“如果省内能够布局四到五个城市， 年前省内冲一波销量就不是什么问题了——另外， 林浩和方航你们俩在省内其他地区也有累积的资源， 对吧？”
林、方两忙不迭点。
开什么玩笑，再不点，显得他们俩是吃饭不事的了。