啊。怎么，孟经理现在还有余力考虑这个？”
不是刚还在说担心饮料旺季的时候会忙不过来吗？
“那是说现有汽水
味多，换配料耽误时间，其实咱们的生产速度一直是没问题的。而且我们厂子地方大、工
多，只要路总您需要，我这边立马可以安排第五批、第六批的培训和军训，保证调教出来的工各个都合格。”孟堂就差拍着胸脯保证了。
“孟经理，我们的新品和碳酸饮料完全不同，接下来计划推出
茶饮料类，我觉得你还是先不要在我这边打包票。”路楠斟酌着说，“毕竟碳酸饮料这边的味只会越来越多。我建议你和孟厂长好好商量一下，是要做
，还是打算做全。”
路楠这是到底什么意思？
孟堂好像听明白了，对方是婉拒自己。
又好像没听明白，因为对方最后还给自己提了个问题！
白白胖胖充满希望的孟馒
目送甲方上了车，还条件反
地挥了挥手，转找他爸，将傍晚的事复述了一遍：“咱们年前都把咱们这边的态度和路楠说清楚了，主动延长账期、年后对她提出的生产要求和员培训等等事
也无一不应、每一次更换不同味汽水的原材料也是想方设法地给她节约成本。代加工厂做到咱们这个地步的可真绝不多了。怎么我看她现在的意思，接下来要出的新品没打算放在咱们这儿做？”
孟厂长毕竟比儿子多吃了二三十年的盐，他琢磨了一下：“你说，沁然公司下一个打算做茶？是香pp那种茶
的？还是k师傅阿萨姆那种？”
“应该是后者吧。”孟堂不太确定地说，“我看他们公司的产品定位是偏健康和时尚的，估计就算是罐装茶也能玩出花儿来，按照公司形象和品牌定位来说，售价恐怕不便宜。”
“如果是这样，沁然公司确实不太会把产品代工
给我们。”孟厂长给儿子分析，“咱们余安市多山地丘陵，没有大规模的牧场，源不充足，茶叶运输倒还好说，鲜或者灭菌的运输成本太高了，她倒不如去源地附近找代工厂。再一个，路楠其实也算明示你了，做还是做全的事——这说明，咱们年前达成的协定依旧有效。你看沁然今年前两个季度给我们下的订单，数量呈几何倍数增长，可以预见，q3和q4季度他们公司的碳酸饮料经销商数量还会有井
。千鸟在林不如一鸟在手，与其想着还没影的茶，不如把握住现有的碳酸饮料，毕竟这个才是我们的强项。我从三月初开始就和机修工程师一起研究过了，霓虹生产线和仿霓虹生产线生产他们的高端汽水比较合适，我们的老款机器稍微改一改，也可以用于生产他们的平价汽水，就是叫沁爽的那款。”
孟堂听了父亲说的前半段，琢磨了一下，还真是这个道理！
随后他的注意力就到了后半句：“真的，咱们的老机器还能改改？”
如果改了之后能用，可以节约不少成本，而且那些老机器如果不用起来，早晚都要当废铁卖了！
孟厂长也笑了，眉眼间的皱纹都透露着快乐：“八九不离十了。所以我一直和你说，咱们厂子的工虽然年纪都不小了，但是卧虎藏龙！”
孟堂嗯嗯点：“姜还是老的辣。爸，你说的对！”
对于沁然的产品，是孟堂猜测得准；
对于经营者的
，是孟厂长拿捏得更准。
……
林燕现在已经不是那种一有不懂就去问路总的了。
她当然知道第二汽水厂给她们公司代加工这么久从未出过岔子，也知道孟厂长和孟经理的品都很不错。如果沁然公司只满足于现状、如果沁然公司的老板不是路楠、如果……说不定，孟堂真能说服甲方给他新的代工合同。
但是这些假设不成立。
从前在华安市的时候，林燕已经逐渐养成了独立思考的习惯，现在经过路总点拨，看问题的高度又上了一层楼，这是别捧着钱想要学都难以学到的宝贵经验。
她开车离开之后，往后视镜看了一眼，忍着笑说：“孟经理现在想要拿下
茶代加工权，他大概不知道我们最近统计了糖酒会经销商们的销售数量，这个月就要调整本季度生产计划了，到时候他们车间生产碳酸饮料都来不及。”
新的经销商们分布在全国各地，并且和之前的经销商们比起来，他们几乎全都是传统渠道上的饮料经销商，在各地商超、餐饮等渠道有十分雄厚的实力，铺货和出货速度相当快。他们的第一批货是上月底发出的，不过半个月的时候，已经有好几家二次下单了。
“早点整理好发给孟堂吧，好安一安他的心。”路楠吩咐。
……
经过一番比较，滇省潘总的茶园产出最终还是以比较微弱的优势进
了路楠的选择范围之内。
正如路楠和林燕说的那样，茶叶供应商至少得家起步，路楠选了四家，一事不烦二主，她让金律师按照她强调的几个注意点，拟好采购合同，又让林燕先飞