既没有被仿冒之后的恼火，也没有被
点
当下发展瓶颈的尴尬。
虞秀丽的心中甚至生出了这样的想法：她刚才，是故意顺着我的话往下说的？
一旦生出这样的想法，原本心中有着满腹盘算的虞秀丽张了张
，还是没有把腹稿念出来。
她想：算了，我既然都已经主动约路楠这么多次了，又何必在对方面前强撑什么前辈和甲方的派
？结合调查内容和上两次的接触可知，这位路总，恐怕真是吃软不吃硬的。
思及此，虞秀丽收起了小心思，转而说起罗某森便利店的优势。
除了大部分便利店都有的便利
、24h服务、经营灵活、渠道优势之外，还有最重要的一点：“……路总，你不能否认便利店的品牌很重要。便利店的概念，最早就是在米国产生的，而后霓虹飞速发展，可以这么说，霓虹的便利店已经做到了极致。我们罗某森，在运营便利店产品推广方面有着丰富的经验和优势，这一点，是我上次没来得及给你介绍的。”
说着，她信给路楠讲了好几个霓虹商品的品牌，并列举它们被摆上罗某森货架之后取得的成功。
路楠虽然对霓虹的百货零售业不太了解，但是她知道虞秀丽不至于在这方面说谎。
虞秀丽和路楠举例，是为了告诉路楠：“便利店的目标群体往往是社会中比较时尚的年轻士，因此，在国外，便利店渠道已经成为制造商、供货商验证新产品是否受欢迎的重要方式之一。就连许多快消品行业的巨也会将新品投放在便利店，观察一阵子销售
况，以判断该产品在其他渠道的销售表现。”
这个论调在当下还是挺新的。
路楠上辈子没从事过便利店相关行业，说不出所以然，只是最近和万家、罗某森接触的多了，内心有一点隐隐约约触碰到这个行业核心的感觉。
虞秀丽现在直接揉碎掰开了内容，确实给路楠很好的启发——虽然，再过几个月可能路楠就能够自己悟出‘便利店渠道验证新品潜力’的结论了，但是能节约几个月的思考时间，并节省了收集大数据信息的功夫，路楠还是领虞秀丽这个的。
所以，路楠诚恳地笑了：“谢谢虞总为我解惑。”
她以养生茶代酒，和虞秀丽碰了碰杯子。
“我说这个，也是有私心的。”虞秀丽单刀直
，“路总，你们公司的前两大类产品都没有第一时间进我们罗某森，我们在华北地区的便利店只能亡羊补牢、后续上架。”
路楠欣然地点：“我们和万家集团虽然有独家供货协议在，不过协议于本年底到期，并且
茶并不在限制范围内，很欢迎虞总下单采购。”有生意送上门为什么不接？有钱不赚是傻瓜蛋。
虞秀丽却不满足于此：“可不知贵公司什么时候再出新品呢？”
说到这里，路楠终于提起了兴趣。
【虞秀丽这个，胆子很大，很有赌啊。】
【她知道，就算现在京市罗某森采购沁然的碳酸饮料和茶已经要不了多少货了（有曹光磊和莫子豪这两拦路虎），更无法让我对她另眼相待了，所以刚才说20％当地市场适配商品，当地指的是京市，现在张就改成华北地区。还……打算提早下注？】
京市百货零售业的水真是越来越浑了。
进过江龙与国产地蛇之间的博弈居然聚焦在一个供货商身上，甚至纷纷主动掏钱订购商品，这件事说出去，恐怕都没有会信吧？
事变得越来越有意思了。路楠笑了笑：“虞总对我们沁然这么看好？”
第29章
虞秀丽笑了起来：“当然， 概念新的产品、活力十足的公司、高瞻远瞩的负责……沁然具备一切积极向上的因素，我只是有些后悔，自己刚来京市的时候还尚不了解酒水饮料行业内的况， 不然我一定会提前一步结识路总你啊。”
好话谁都喜欢听。
尤其今
很容易就能分辨出来， 对方说的真心实意。
其实沁然和罗某森之间从本质上来说没有任何利益冲突。
虞秀丽之所以面临这样略显尴尬的局面，一方面是虞秀丽本起初疏忽大意并还带着一点不可言说的优越感， 另一方面则是因为路楠先前在京市百货零售业所站的立场罢了。
但这两点又不是不能改变的。
此刻的虞秀丽已经展现了她的诚意。
坦白说，路楠是有点心动的。
她也浅浅一笑：“其实……对于我们这样的供货商来说，万家便利店也好、罗某森便利店也好、其他什么国内国外的便利店品牌也好，都是百货零售渠道， 市面上那些品牌知名度高的快速消费品，都是争取渠道内百分百覆盖布局的， 根本不存在选了一家就不能选第二家——虞总您从事这方面的时间比我长多了， 这就不需要我赘述了。”
虞秀丽听得出来， 路楠的风从刚才开始就有些松