？
“我也不是……”有
接
道。
“我也……”
善伯愣了?，问道：“怎么回事儿？”
“我就?是在桌上看到?有个资料，发现?上面都?写着呢，觉得挺好。”说着对方举起一张纸。
很快，这张纸就?被递到?了?善伯面前。
这是一张排版清晰，格式统一，内容简洁，能让一目了?然的方案书。
“这是哪里来的？”他问。
“我来的时候桌子?上就?放着了?，我还以为是会议资料呢。”
啊？
其他都?愣住了?。
“不好意思。”一道清越的声音响起。
林薇说道：“我习惯了?，开会之前会把会议资料都?弄一份，但是复印少了?，没想到?咱们会有这么多开会。”
会议室安静了?几秒。
直到?善伯开打
沉默：“这些都?是你想的？”
“也不能算是我一个想……”这是家后世银行总结出来的经验，都?是经过验证的，林薇编了?个理由，“我的员工们也给了?不少意见，还有我父亲，他是经济学教授，我听他讲过一些银行的管理和运营。”
“这样啊……”善伯看着林薇，感叹道，“林小?姐的父亲可真是胸有丘壑腹有乾坤的惊世之才，若有一天两地通行，林小?姐一定要将令尊介绍给我，我定当携重礼亲自登门拜访。”
啊？
完了?。
林薇咽了?一唾沫，不小?心帮老方吹了?个牛，希望到?时候老
自己争气点。
“其实不单是普通市民，我们还要瞄准有钱的钱包。”林薇岔开话题。
这可说到?恒生的痛处，争大客户，他们很难争得过汇丰。
只能靠着高利息吸引大客户，为了?安全着想，大客户的首选还是汇丰。
并且现?在香江的银行已经做了?分类了?，对利息有着固定标准。
“林小?姐可有什么好办法？”
第5章
大客户一向是各大银行争抢的目标, 利率大战后，银行根据规模分级，小银行的利息高, 大银行利息低, 恒生?这样的大银行就没有了利息优势。
所?以他们选择从普通市民这里突围，用优质的服务吸引客户。
比起大银行的傲慢, 恒生?的服务更亲民，会?耐心地帮储户讲解，比起小银行, 恒生?又更安全。
林薇的这些建议, 恒生有一部分是做过的, 比如说存款会?送礼品，只不过规模不大，礼品是当时坏账客户用来抵债的产品, 他们还?会?组织活动，定期给客户讲解理财知识。
在银行危机之前，恒生?的存款就已?经7亿大关, 危机后第二年, 随着恒生?指数的传播, 又快速突了0亿大关。
恒生?如果做的不好, 也不会?对汇丰产生?威胁了。
但?汇丰有着天然的优势，财大气粗是一方面，另一方面他们受港府扶持，还?是发钞行，各种优惠政策, 单单各个银行给它
的保证金就能?吃得滚瓜溜圆。
“我们可以在潜力客户中推行信用卡。”
“信用卡？”
听到这个词，众愣住了。
林薇从文?件夹中又取出一份资料, 让给他们发下去：“资料不够，大家两个看一份吧。”
之后她就等?着众看完，然后向?她提问。
众盯着资料，时不时地露出迷惘的目光，大概是第一次看到这个模式。
最后是杨炳荣先说道：“这里说客户用信用卡消费，商户将消费凭证存
银行，这个具体要怎么做？”
林薇解释道：“持有信用卡的在店铺消费后，店铺将带有签名的消费凭证整理好，在结算
送到银行，银行的工作员再?进行整理，每个月在固定的期给客户寄送账单。”
“每个月都要给客户邮寄账单？”
林薇点：“没错，要让客户知道，这一个月他们都进行了哪些消费，给他们邮寄一份明细，我们要在客户办理信用卡的时候就和他们签订协议，要么他们每个月派来还?钱，要么就在个账户每个月自动扣除费用，让客户自己?选择。”
“他们会?不会?不还?钱？”
“信用卡是专门为大客户提供的vp服务，最初试行要选取恒生?00万元以上存款的优质客户，0%的比例作为信用额度，他们都是有还?款能?力的，不还?钱的可能?
?很低，但?是根据
况我们要做单笔最高金额的限制，如果超出金额，商户就需要和银行进行确认，索要授权。”
现在这个时代，信用卡不适用于普通，但?是完全可以在上流社会?实施，就像奢侈品一样，成为一种个身份的象征。