尔这么早提出这个设想张晨也不知道到底是否可行，但泽维尔尼尔对法国电信业的描述却是让张晨感到颇为有趣。
“现在法国两大电信运营商sfr以及bouygues，另外还有一家刚刚进
法国市场的ornge，这三家公司已经对电信收费达成了默契，每个月三百到五百法郎的收费只能打300分钟的电话，收费全欧洲最高。”说起这个，泽维尔尼尔有些生气，“互联网收费也是一样，每月收费五百法郎，却只有2500分钟的上网时间。你在法国住一段时间，就能明白
尔扎克为什么能写出老葛朗台，也会明白为什么法国会首先
发大革命。”
“噗！”张晨一
水差点
出来，泽维尔尼尔到底是法国
，嘴够损。
张晨饶有兴趣的看着泽维尔尼尔：“那你想用什么方式改变这种现状？”
泽维尔尼尔坚定道：“我准备推出每月150法郎不限时上网和不限时电话的电信网络，以现在法国电信业的现状来说，一定能取得一席之地。只要扩张速度足够快，成本就能降低到我们可以接受的程度。我预计用三年的时间，可以彻底改变目前法国拨号上网市场的竞争格局。”
张晨笑了笑：“有个问题，如果你的竞争对手跟着降价了怎么办？他们实力雄厚，哪怕以本伤，你也很难和他们竞争。”
泽维尔尼尔自信的笑了笑：“不会，至少两年内不会。”
张晨笑道：“太大意了吧？”
泽维尔尼尔狡黠一笑：“我来告诉你这件事的发展过程：首先，当他们的基层管理者听到有这样一家公司推出这样的套餐后，首先会哈哈大笑，喝着香槟讽刺这家小公司是多么不自量力，他们不会把这条消息上报给自己的上级，也不会对这则消息投多一分的关心。”
“其次，当我们的市场占有率达到5%的时候，可能会有一些有责任心的中层把消息汇报给那些小姐少爷们，但不会获得任何回应。”
“我们发展越来越快，当市场占有率达到10%，终于有竞争对手开始正视我们，他们开始用傲慢的态度和我们谈判，我们当然会拒绝。”
“当我们的占有率达到30%，他们会开始觉得恐惧，开始认真密谋如何对付我们。”
“但是，他们想要达成一个协议，至少要三个月到半年，而半年后，我们已经占据了40%以上的市场，他们之前探讨的对策已经对我们不起作用。”
“最终，才是降价。”泽维尔尼尔平静道，像是陈述一个已经发生的事实，“到了最后关
，他们只能降低自己的资费标准，和我们看齐，但这时，我们已经成了法国最大的互联网服务提供商。”
看张晨仍然面露不信之色，泽维尔尼尔补充了一句：“你想一想二战期间，法国只用42天就像德国投降，以前都说闪电战是形容德国进攻速度很快，像闪电一样，但实际上，这句话完全是用来形容法国的投降速度就像闪电，你还没反应过来，他已经投降了……”
(本章完)